近年来，受出生率逐渐下降、无纸化办公教学、学校数量下降等因素的影响，再加上今年的双重减少政策，文具的使用频率逐渐下降，使曾经主宰校园、占据一代学生青年的晨光文具接近上限。如果过去的学生文具使晨光文具成为文具茅，那么下一个晨光文具需要考虑的是如何保持文具茅的地位。为了找到一个新的增长点，晨光文具并没有改变渠道，而是基于自己的优势产业，针对不同的群体，一方面是办公人员，另一方面是公司和企业。晨光文具开始开发TOB的办公集中采购。

2012年，主要从事办公集中采购的电子商务平台——晨光科力普推出，成为晨光文具从赚学生钱到赚企业钱拓展的扳手。此后，2013年和2017年，晨光文具还收购了当时亚洲第一家办公用品直销商上海分公司、办公用品和服务提供商以及B2B电子商务企业欧迪中国的直销业务，分别增加了仓储配送和海外业务。2015年，《中华人民共和国政府采购法实施条例》颁布，通过引入市场竞争和电子运营，促进政府和中央企业从协议供应模式向集中采购模式的转变，使采购过程阳光透明。

在阳光采集政策的推动下，整个办公用品B市场开始向领先地位倾斜。晨光科力普的收入迅速增长。2020年，晨光文具传统业务收入占总收入的57%，占总收入的57%，但逐年下降；第二大收入来源是晨光科力普，占当年的38%，2016年业务扭亏为盈。晨光科力普仍有很大的发展空间。国外一站式办公业务处于寡头垄断阶段。据数据显示，2016年，欧迪办公的市场份额已超过80%。

因此，国内一站式办公业务有很大的整合和改进空间。目前，它很可能成为未来龙头文具企业的必备场所。值得注意的是，政府和国有事业单位是办公集中采购业务最大的客户。根据相关证券公司的研究，此类客户的年采购总额近万亿，占整个B端销售规模的近50%。然而，与文具供应相比，办公直接采购的客户集中度较高。不到1000家龙头企业贡献了总采购规模的一半。客户的议价能力更强，产品的利润空间也将被压缩。2021年上半年，晨光科的毛利率仅为9.35%，约为写作工具的五分之一。未来，重点应从广泛扩张转向质量扩张，提高盈利能力。

TOC端迎合消费升级

除了努力TOB端，晨光文具并没有放弃在TOC端的努力。在外观经济和消费升级的背景下，晨光文具推出了创新实体店。2013年，晨光文具率先推出“晨光生活馆”。由于晨光生活馆的所有产品都有自己的供应链，需要在新的模式下重新梳理，但商业模式还没有运行。2016年，晨光文具推出了“九木杂物社”，以15-29岁的优质女性为目标消费群体的中高端文化创意生活杂货连锁品牌，主要设在购物中心。九木杂物社，包括晨光文具和家居产品。如果说晨光生活馆是对传统渠道的升级，那么九木杂物社更像是针对其原有客户的现有需求推出的新业务，也就是说，那些在学校门口使用晨光文具的学生长大了，然后继续购买九木杂物社的家居用品。

目前，TOB端的实体店创新并没有给晨光文具带来想象中的回报。根据财务报告，2018-2020年的三年内，业务收入从3.06亿元增加到6.55亿元，净亏损总额达到8858万元，2021年上半年继续亏损1500.6万元。其中，晨光生活馆最初在2019年接近盈亏平衡，但由于2020年的疫情，未能实现。九木杂物社收入势头强劲，亏损逐年收窄。因此，2017年以后，晨光文具主要推广九木杂物社，晨光生活馆开始转向现有商店，提高运营效率。截至2021年第三季度，九木杂物社已开设436家店铺；晨光生活博物馆的数量只有60家。2020年，九木杂物社361家，晨光生活馆80家。可以看出，九木杂物社增长迅速，晨光生活馆甚至在收缩。2022年文具展将于8月8-10日在南京国际展览中心举办，更多企业动态及行业资讯欢迎莅临CSF南京文化会的现场。

文章来源:风云资本界