相比出口海外的文具企业，面向国内市场的文具龙头们其实还活得比较滋润。以晨光为例，根据公司 2021 年业绩快报，晨光实现营收 176.1 亿元，同比+34.0%，2012-2021 年营收 CAGR达28.1%，归母净利润15.2亿元，同比+21.0%，2012-2021净利润CAGR达23.6%。

这份财报的表现已然相当亮眼，可新的变化也在其中。比如办公直销业务营业收入逐渐增加，占比从2019年的33%增加至2021Q1-3的41%，直接超过了书写工具、学生文具等传统核心业务。

办公直销业务，即2B办公业务，也就是说，晨光文具的主流客户群体正在从学生转向企事业单位、世界500强等B端企业。

这其实也是国内文具企业的无奈之举，人口红利消失、学生经常性上网课、出口受阻等因素，直接削弱了C端消费群体对文具的需求。但是，企业端直销在给晨光等文具企业带来增长空间的同时，危机也伴随而来，疫情之后，随着数字化转型成为各类企业的迫切要求，无纸化办公的进程无疑被加速了。

首先是银行；银行是最早推行无纸化办公的主体之一，因为近几年来支付、理财等业务迅速线上化，数字化获客、活客、场景化服务等在银行的业务开展中越发重要，企业收付、贷款等业务也朝线上化迁移。线上化，让各项业务的办理流程逐渐简化，纸质材料逐渐不被需要。

其次是大型企业，大型企业在线办公的普及，大量节约了办公用纸。如百度，通过百度如流，公司在报销、文件传递、合同签署等方面实现了无纸化办公，据悉，仅无纸化报销一项，公司一年即可节约51万余张纸张。

另外，一位广州谊园办公用品美术用品交易中心的工作人员介绍，过去机关企事业单位的用纸需求也很大，如今，更多业务转为线上办理，原来办理一项业务需要复印10张纸，现在只跑一次可能1张纸或全线上办理就可以完成。他还称，“（谊园）学生文具比原来下降约30%，办公文具下降了近60%，其中文件收纳类、纸品类文具下滑最多”。

早在2017年，美国文具巨头史泰博以69亿美元的价格，将自己卖给了私募基金 Sycamore Partners。

让这个巨头被迫“卖身”的，一个是亚马逊，另一个就是无纸化办公。从2012年开始，美国随着经济数字化程度的提高，以及信息消费和传播方式的改变，对笔、纸、碳粉以及打印和复印服务等多个办公场景中的传统核心产品需求逐渐下降。

完全的无纸化办公或许是一个神话，可是无纸化已然成为企业及机关单位办公的大势所趋，这让国内文具企业的B端业务增长或许只能是短暂的。

2022年南京文具展将于8月8-10日在南京国际展览中心举办。CSF文化会始终致力于成为集信息交流和商务合作于一体的综合性行业平台，向业界传达新理念、展示新成果、发现新商机，并以此助力文化用品产业发展，预计吸引观众45000+人次。

    文章来源：道总有理