衔接上文说到疫情对文具行业的影响真的非常大，那是否可以开拓新的业务呢？学生用品展小编带你继续了解。

03、老业务艰难撑场子

纵观晨光文具们的财务情况，新业务很热闹，但苦苦撑着场子的，仍然是日子不好过的老业务。

这样的形势之下，以晨光为代表的文具企业必须求变。

今年3月份，晨光把上市公司名称从“晨光文具”改为“晨光股份(53.700, -0.58, -1.07%)”，理由是“近年来公司新业务快速发展，新业务收入占总营业收入比重逐年增大”，数据显示，在2020年时，其新业务占总营业收入的比重就已超40%。更改上市公司名称可以“更好体现公司业务及战略布局。”

这个让晨光改变上市公司名称的新业务，主要是指办公直销。

办公直销，指的是向B端用户提供一揽子的解决方案。再通俗点说，就是大宗采购。

近些年来，国家力推政企采购的电商化，要求央企把低值易耗的办公物资做整合进行电子化采购。

亿邦智库《2021数字化采购发展报告》指出，2020年中国办公用品、MRO、生产辅料、员工福利等非生产性物资采购市场规模达十万亿级。其中，以MRO和办公用品采购数字化进程走在前列，两大品类市场规模都超过2万亿，但数字化渗透率均不足5%。

据公开报道显示，2013年国家电网集采招标，齐心集团中标的一个订单就有四五亿的规模。

由于办公直销规模大，增收见效快，符合政府采购方向，各大企业纷纷布局。2011年前后，得力、晨光、齐心等头部企业，纷纷孵化出各自的采购平台：得力集什、晨光科力普、齐心商城。

2019年开始，晨光将办公直销板块列入年报公布数据，至2021年，该业务板块年增速为41.45%、36.69、55.30%，远高于传统业务增速。根据2021年报，晨光的办公直销占营收比已经达到了44.11%。2022年一季报显示，晨光办公直销营收21.46亿元，占总营收的50.74%。

根据《经济观察报》对得力集团CEO陈雪强的采访文章显示，得力的政企采购业务在2021年突破100亿。

齐心集团2021年财报显示，齐心B2B大客户业务实现营业收入80.65亿元，占营业收入比重97.92%。

从数字上看，大宗采购可以帮助企业迅速达到增收的目的，不过由于议价权较弱，该业务在对利润的贡献上，显得力不从心。

重度依赖大客户采购的齐心集团，营业利润率更显得有些阴晴不定。该公司2021年营业收入82.36亿元，却净亏5.42亿，即便是不考虑商誉减值，净利润也仅为0.88亿元。

晨光办公直销商务平台“晨光科力普”从2012年开始建立，直到2016年才开始盈利。2021年，晨光科力普贡献四成营收，但贡献净利润仅为2.42亿，占总利润比15.92%，且毛利率呈逐渐下滑趋势，在众多产品序列中处于垫底地位。

办公直销业务的逻辑其实相对简单，走的是以价换量的批发路线。在利润方面企业几乎指望不上。

此外，晨光最重要的新业务就是“九木杂物社”，旨在打造中高端文创杂货零售品牌。但迄今为止，该项业务仍然处于持续亏损阶段。

纵观晨光文具们的财务情况，新业务很热闹，但苦苦撑着场子的，仍然是日子不好过的老业务。

04、写在最后

文具是“小产品、大市场”的典型代表之一。我们传统的书写文化以及对教育的重视，注定了这是一个值得深耕的赛道。

未来，文具企业们除了在B端需要保持收入规模上的增长，C端产品附加值的提升也将愈发重要。一个贡献收入规模，一个贡献利润规模。

我国文具行业至今还未出现寡头企业，市场格局仍较分散——CR4不到17%，产业集中仍有较大提升空间。这意味着，“晨光们”仍然有很大的潜力。只是，要先等学生和老师们的生活回归正常。

2022年学生用品展预计吸引观众45000+人次，是国内文化和文创行业的聚焦盛会，也是全球文化企业进入国内市场的重要窗口，专注创新和突破，赋予产品的每一个细节质感和魅力，其影响力和吸引力毋庸置疑。想了解更多展会信息，欢迎您莅临CSF文化会的现场参观。

来源：新浪财经