当80、90后还在被催婚催生的时候，Z世代年轻人已经开始“养娃”了！这些“娃”正是大家常说的好看又省事的别人家的孩子——棉花娃娃。

两万套制作精良的娃衣一秒售罄；原价几十元的娃娃能炒出几千元的高价；二次开售却因为手速慢了那么一点而陷入了新一轮的盼望…

棉花娃娃凭其可爱和独特的魅力攻占年轻人的荷包，这样现象级消费行为体现的是Z世代独有的解压社交方式，更是他们保护欲和养成感的释放。

随着潮玩赛道的火热，棉花娃娃正在成为Z世代另一出圈的潮玩品类。

棉花娃娃，体型在10-20厘米左右，主体用聚酯纤维制成的玩偶娃娃，最早起源于韩国的追星文化，将明星形象卡通化，并制作成周边产品销售给更多粉丝。

也正因此，棉花娃娃注定会比普通毛绒玩偶承载更多情感寄托，不仅是工艺比毛绒玩具复杂，前期购买流程和后期打理顺序都异常的复杂，棉花娃娃被相当大的一部分人群，当作“儿子”“女儿”“男朋友”等等来养。

娃妈们不仅会给娃娃定制小窝、衣柜，还会带娃一起逛街吃饭、旅行。不同场合还能更换不同风格的娃衣，上学穿“校服”，毕业穿“学士服”，旅行有“出门战袍”.....这些定制的可爱穿搭往往都是成套售卖，帽子、鞋子、背包等一应俱全。

Z世代的“棉花娃娃”圈子，可谓是隐秘而伟大。在很多人还不知道是什么的时候，它已经衍生出了数十亿的市场。

如此可观的市场规模，娃娃的价格自然也是水涨船高。

一套棉花娃娃分为裸娃和娃衣两个品类进行售卖。无属性裸娃价格往往以与材质和体型息息相关，以20cm为例，长毛及兔毛材质的价格在70元左右，炸毛材质稍贵，一般在80元左右，高温丝及牛奶丝则是最贵的，大多超过130元；

具有（明星、IP）属性的棉花娃娃的售价则会更贵，一般在150元以上。

而娃衣的成本会根据工艺程度定价在几元到几十元不等，均价在50元以上，部分设计精良的娃衣定价甚至能到近百元，爆款销量可达两万多，销售额500多万；主题限定娃衣更是被炒到天价，仍然一件难求。

扩张迅速的棉花娃娃，正不断吸引着投资者的关注，资本加注下，娃圈正处于迅速变化的酝酿阶段。

虽然大部分棉花娃娃和服饰都是在微店和淘宝这两个平台售卖的，但不同平台的细分赛道也是不一样的。

微店率先把棉花娃娃作为一个潮流趋势去推动的平台：集IP商品研发、设计、生产、营销宣传及产品在线上线下渠道售卖于一体；

也是最先策划线下娃展的平台：2020年开始，微店在全国新一线城市巡回“一起Rua娃吧”主题展。

娃圈不断壮大，到如今的商业化和标准化，可以说离不开微店的整合和推动。

淘宝上，棉花娃娃是所有二次元类目中同比去年销量增长最高的，增长势头非常猛烈。去年年底淘宝专门给娃圈办了一场时装秀，被圈内戏称为娃圈春晚。

无论是资本的助推还是流量的加持，从多维度加速了棉花娃娃整个品类的破圈，从销量数据到营销效果，市场察觉到了棉花娃娃在消费领域的强大号召力，不断通过挖掘IP合作和推广，让更多人了解和喜欢棉花娃娃这个可爱的产品，帮助棉花娃娃破圈。

商机背后仍有危机，棉花娃娃的快速出圈，成为现象级消费形态，在各个环节都具有很大的利润空间，但在娃厂、娃妈和消费者之间，仍存在许多问题：

相比盲盒的普及性，棉花娃娃是一个更年轻更小众的市场，从线上的“圈地自萌”走向线下，潮玩、生活集合店等新零售渠道成为棉花娃娃走向大众市场的重要渠道，它的消费生态正逐渐向潮玩靠拢。

资本在入局时大多扮演“娃妈”的角色，如何脱离为爱发电的阶段，在资本和流量加持的前提下进一步把握消费者的心理，创作出受欢迎的产品是首先需要考虑的。其次，市场的扩展、消费群体的进一步延伸，消费模式的多样化，对于设计、宣传及成本的平衡等问题，也都亟待解决。