在行业转型调整之际，教培企业如果向左拐，就可以看到一个市场规模超1600亿的赛道——那便是文具。本期跟着文具展小编一起来看看：文具行业，看似不起眼的背后，实则隐藏着惊人潜力。

教培退后文具向前

双减政策一声令下，让一个时代终结了。新东方捐赠桌椅，好未来低价甩卖教具，教培百万年薪时代落下帷幕，徒留“这一次谁才能拯救教培公司”的哀鸣。向前一步是生存，退后一步是死亡，自救转型成为企业的唯一出路。于是你会看到，教材与智能硬件赛道又打响了新战役。多鲸教育研究院发布的《2022中国教育智能硬件行业报告》指出，双减落地后，教育智能硬件大量吸收传统教培需求，市场规模稳步增长，预计到2024年超千亿元。

无论猿辅导、好未来还是新东方的招聘贴，智能硬件产品经理都是众多职位里薪酬最高的一类，堪比与技术工程师类岗位。而且不止卖教材和智能硬件，教培公司还做起了文具生意。譬如老牌教育龙头新东方，离开K9赛道之后，不仅把转型的方向挪到了职业素质教育和海外市场，还将旗下培训公司改卖文具了。好未来改革力度也实属不小。无独有偶，猿辅导也在近期被爆运营主体北京猿力教育科技有限公司发生工商变更，经营范围新增销售文具用品、电子产品、服装、机械设备、玩具等。

没错，教培的黄金时代是结束了，但你瞧，教材硬件生意却起来了。我们甚至开始想，是不是久未变革的文具市场也要重新焕发生机了。

小文具后继无力大市场需要新玩法

如果假设成立，文具撞上教培，究竟能擦出多大火花？

大市场

3亿多的学生、1亿多的办公人士共同组成文具消费的核心。从数据看，2013年全球文具市场规模1752亿美元，2020年市场规模为1896亿美元，2013-2020年均复合增速保持在1.13%。其中，中国文具市场规模达到1638.91亿元。小文具撑起大市场。从案例看，闷声搞钱王晨光靠卖2元笔撑起800亿市值，教培龙头企业们的争先涌入，都在一定程度上预示了国产文具的魅力。单价不高书写工具，消费频次高，是行业当仁不让的主角；刚需的消耗品学生文具，兼具趣味与时尚双重价值，足以代表Z世代的消费品好；受益于阳光采购政策呵护的办公文具，B2B直销市场前景仍旧广阔。2022年文具展即将举办，通过参加专业展会，助您把握市场行情，洞悉未来发展趋势。

门槛低

30年百花齐放，30年百家争鸣，这个原本从百货业中分化出来的文具行业，如今在细分领域都有口皆碑，譬如书写文具、学生文具赛道的晨光与真彩，譬如办公文具赛道的齐心和得力。晨光，文具界的“茅台”，凭借“层层投入、层层分享”的金字塔式营销模式，突破地域限制迅速在全国打开市场。得力，办公文具领域龙头，横向迎合消费者心态推陈出新，纵向靠媒体做品宣拉动，双管齐下最大范围扩大了品牌可触达人群。齐心，办公整体解决方案领军者，因构建的“硬件+软件+服务”大办公服务平台，在提供企业级服务上一骑绝尘。品牌定位不同，决定了战略布局差异，可以说，国内TOP4企业都在一定程度上都做到了垄断，但深耕其中便能洞悉一个事实，即便做到行业第一也并非无可替代。

文具市场几乎没有门槛，龙头企业市场占有率还是很低。据相关数据显示，目前从事文具制造的企业已接近万家，在整条文具产业链中的上下游企业也多达10万余家，但行业前四名所占的市场份额还不到17%。头部品牌其实还要与所有企业竞争，作为企业命脉的销售渠道日渐僵化，再加上无纸化办公趋势出现带来的市场压力，几乎所有玩家们都亟需找到一条新的增长之路。

而这或将成为教培公司的转型机会，何以见得？

流量池

即便从巅峰跌落，每个能活下来的教培机构都保有自己天然的流量池，基于教培行业积累的学生与教师资源去做文具生意，实现精准获客同时就能聊上几句实际转化。

人才多

风靡一时的教培市场曾经吸引了千万级别的教育人才，凭借他们的能力，激发文具行业活力绰有余力。特别是销售人员，一个在教培企业占比极高的岗位，原本因为摆不准定位择业犯难，直到转向文具赛道后发现，竟然可以无缝衔接相当匹配。

打法成熟

成熟的市场和销售人员，决定了资金能否快速回笼，而借鉴不同公司的优秀互联网打法，或将玩转品牌传播，突破低频场景的营销困境，松动死板的市场格局。一言以蔽之，文具行业需要的新玩家、新品牌、新玩法，教培行业都能给。文具行业入行门槛不高，市场又大，想来，教培企业只要基于现有优势，深耕技术做好管理研发与品控质量，用产品、渠道、营销三驾马车拉动企业成长，或将能够书写文具行业的新传奇。

更多精彩内容，我们下期再见。

文章来源：鲸媒体