名创优品：海外疫情影响收入，国内市场持续向好

名创优品2021财年第三季度收入22.29亿元人民币(3.403亿美元)，符合业绩预期，同比增长36.5%，环比下降3.0%。收入同比增长主要是 受2021财年第三季度国内业务复苏的推动。国内市场收入17.88亿元(2.729亿美元)，同比增长74.8%。国际业务收入4.41亿元人民币(6730 万美元)，同比下降27.7%，主要原因是新冠肺炎疫情导致门店临时关闭、营业时间减少、客流量减少。

2021财年第三季度毛利润为6.27亿元人民币(9560万美元)，同比增长18.5%，环比下降2.5%；毛利率为28.1%，上年同期为32.4%，上一季度为28.0%。2021财年第三季度营业利润为1.61亿元人民币(2460万美元)，同比增长304.4%，环比增长196.6%。毛利率同比下降主要是由于公司的国际业务收入贡献减少，其毛利率通常高于公司的国内业务。在2021财年第三季度，国际业务贡献了19.8%的营收，而上年同 期这一比例为37.3%。毛利率环比增长的主要原因是本季度电商、O2O等线上渠道收入贡献增加，整体毛利率也高于整体国内业务，尽管其海外业务的收入贡献较上季度的20.1%有所下降。

TOP TOY：依托零售起家，强渠道引热潮

作为全球著名零售商名创优品的子品牌，TOP TOY完美继承了其线下选址和店铺陈设的精髓。如全国首点就开在广州正佳广场，人流量大。TOP TOY店内囊括全球百家IP 衍生品，且品类应有尽有，风格多元，任何潮玩爱好者进店都能找到适合自己的那一款。即使是未入潮玩圈的参观者，也很难不被TOP TOY店内应接不暇的商品陈列所吸引。换言之，TOP TOY不放弃任何一类消费者市场，无论年龄、性别还是爱好，也为各类消费人群提供了品质、价格、真假都能得到保证的购买渠道。同时，TOP TOY精美且别具特色的室内装潢与展品陈设，吸各类人群纷纷前来拍照打卡，是免费且有利的广告宣传途径。

晨光文具（九木杂物社）：沉淀线下体验，专注潮流热点

益智类产品展展商晨光旗下的零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目标消费群体，销售的产品主 要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。2016年晨光仅有2家九木杂物社，2021年3月全国已有374家九木杂物社。九木渠道上目前还是集中在一二级城市。在供应链上主要是两方面，一是结合晨光现有核心能力与定位，加强和一些品牌的紧密合作。九木的 战略定位不仅仅是一个相对独立的零售经营体，其更大的价值是反哺总部产品开发，提升总部产品开发的精准度。

乐高：不受疫情影响，线上购物助力营收

21年3月，乐高公布20年年报，总营收457亿元，同比增长13%，实现净利润104亿元，同比增长19%，总营收与净利润都连续三年增长。疫情期间许多家庭通过玩耍乐高玩具度过居家隔离这一段挑战性的时期，这也带动了乐高的业绩增长。

从地区看，乐高将全球市场分为三大板块，分别为美洲、EMEA（欧洲、中东、非洲）和亚太地区。亚太地区20年营收超过82亿元，是营收 最小的地区，但增速最快，同比增长17.7%。美洲和EMEA营收分别有171亿元和199亿元，增速也快于往年，分别为14.1%和11.5%。

从业务构成看，乐高主营业务收入来源仍然是商品零售。20年商品零售收入达452亿元，同比增长21%，总收入占比超99%，而授权收入约有4亿元，同比略有下滑。

疫情导致线下门店关闭，对零售商来说是一个打击，但疫情也促进了电子商务的发展，除各大电商平台的乐高旗舰店外，乐高官方网站也支持线上购物。2020年，乐高官方网站访问量高达2.69亿次，是2019年的两倍。

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文章来源：玩具前沿