人人都谈私域流量，品牌如何借助IP为私域提效增值？

发布时间：2022-04-22 来源：

最近，五菱与迪士尼一大IP《玩具总动员3》梦幻联动，旗下主打时尚、前卫的微型电动车KiWi EV与迪士尼的草莓熊跨界合作，带来了一次少女心满满的联名营销。

五菱还推出同款周边，融合汽车和草莓熊元素，随处可见的毛绒质感以及粉红色系元素，呆萌又可爱，拿捏女性目标群体对“萌物”的个性追求。

不仅外表上足够吸睛，五菱还将这款毛绒草莓熊，打造成了一次话题营销，为品牌开辟了一条画风与众不同的年轻化营销新道路。让五菱汽车在社交网络上掀起讨论改装热潮，拿捏了“萌经济”的流量密码。

这背后离不开社交平台的助力与推动，对于品牌而言，如何借助IP势能为私域提效增值，今天我们就一同来探讨下。

什么是私域

私域，是最近非常火的一个词。但是，到底什么是私域？

所谓 “私域” ，是指在数字经济时代，运营客户的能力成为了企业最核心的能力之一。私域经济区别于流量经济时代，企业要不断通过平台和地产商购买流量的模式。其核心目标变成了企业要从产权的高度上，真正拥有 “客户”这个最有价值的资产，并不断提升为单个客户创造更丰富价值的能力。

相对应的，私域流量是品牌或个人自主拥有的，可以自由控制的，免费多次利用的流量。

IP对私域的价值：流量为王，促进转化

在私域中，IP的真正价值就是自带流量、散发魅力、可以吸附粉丝、商业转化。

对于迪士尼x皮克斯经典动画形象草莓熊这样有固定粉丝受众的IP来说，从经典影视作品到融入日常的生活方式，已经积累了一定的势能，如果后续能够允许版权开发的话，草莓熊可以在儿童类、文化用品类领域大展拳脚。

纵观迪士尼的各大IP类型，凭借具象的形式，亲和力的天然优势，IP形象能在最短时间产生联想并与其品牌或产品产生关联的视觉符号，快速引起消费者注意，拉近彼此间的距离，为后续的商业变现提供相应的条件。

名创优品x草莓熊联名

因此，建立IP本身对于品牌快速沉淀私域流量池以及后续的转化是有积极的推进作用的。

通过挖掘品牌“人设”，赋予性格，输出品牌价值观，以及持续的内容生产，吸引用户参与，进而引发用户产生情感共鸣，在与用户产生关系的过程中，社群运营给予用户关怀和温度，最终实现持续的商业价值，而这也是品牌IP化的最大价值。

如果说，品牌IP萌萌哒形象让人更具有参与感和角色代入感，那对于企业来讲，是否生产一些吉祥物就可以进行品牌IP化？答案当然远不止这么简单。

在IP运营端，是否具有内容持续生产力、跨界连接力、商业衍生力是衡量产品IP价值的三个核心要素，也是品牌能否做好私域的关键。

持续的优质内容能够引发用户的关注和互动，提升用户粘性；

连接力可以打破行业壁垒，为品牌创新和营销带来更多可能；

商业衍生力，通过在不同时代捕捉到当下的流行趋势，确保品牌IP在不同品类和不同时期都能够保持强有力的衍生变现能力。

建立品牌私域IP：完整的商业化体系

打造品牌IP，需要在品牌自身的基础上加以演变，而非凭空捏造。

以冰墩墩为例，它的出圈与形象定位密不可分，延续2008年北京奥运会吉祥物的熊猫载体，将亲和力十足的国宝形象与冰晶外壳相结合，时尚感与科技感兼具，彰显旺盛的生命力。

不得不说，中华文化的气质通过冰墩墩的IP形象得到完美的展现，也顺势在国际舞台上做到的中国传统文化输出。

同样对于企业品牌而言，也要建立与时俱进的品牌IP，作为私域运营的关键点，IP定位是至关重要的，能为后续的推广及跨界衍生铺路。因此，需要满足品牌基因的沿袭，同时又能结合目标用户的需求理解，结合时势和流行文化，区别对手之余，找到差异化定位。

定位之后的IP塑造，需要兼具辨识度、感染力以及亲和力，都对品牌是一种考验。除此之外，私域运营中，IP的运营关键离不开内容创造和用户互动，因为私域运营本就旨在激活社群的新老用户，将用户参与活动的积极性和粘性提升。因此，通过IP形象创造内容，做传播，吸引粉丝互动和共创，形成营销闭环。当粉丝积累到一定程度之后，利用裂变，实现品牌资产持续增值。