潮玩市场处高速增长黄金时期，泡泡玛特为行业龙头，互联网和零售双重属性孵化出泡泡玛特的“高毛利、高复购、高坪效”的生意。毛利远超零售，复购堪比医美，坪效高于海底捞。潮玩之风是否昙花一现，用户是为盲盒买单、为品牌买单、还是为IP或者系列买单，益智类产品展某展商认为从数据追踪角度，渠道的销售情况以及IP的热度追踪是重中之重。

强势IP至少可以在千万级以上的收入贡献区间保持5年左右。IP热度受新系列发售驱动，稳定的持续输出新系列，给予消费者新鲜感刺激，致使消费者为心仪的新系列买单。2020 年下半年，新系列Molly的一天、Dimoo 社会大学对热度指数曲线均有明显拉动。益智类产品展某展商分析，看龙头企业的产品矩阵，盲盒仍是主要产品类型，基于IP开发的其他产品丰富程度稳中有升，但整体收入贡献占比不高。2020年H1泡泡玛特盲盒产品销售产生的收入占比约 84.2%。从IP产品丰富度来看Molly和Pucky的产品更加丰富，除盲盒外，还有手办、充电 线、徽章、钥匙扣、联名眼影盘、卸妆水、隔离霜等。

线上天猫仍是主战场，过去三年每年双十一均为年度峰值，11月约贡献潮玩盲盒行业全年20%以上的销售额。龙头企业的线上复购率在46%~50%左右。线上品牌入口贡献更多最终 购买。潮流玩具的品牌或IP对最终购买决策的影响逐渐超过盲盒形式的吸引。线下主要发力点仍在一二线城市。

数据覆盖超1000家文创潮玩店铺，70多个城市。通过对同类零售店的店铺分布、店铺数量、商场人流强度的追踪，紧跟竞争形势及城市下沉的进度。龙头企业的门店坪效高，可达6.7万/平方米/年，高于部分餐饮、零售企业。机器人商店的毛利率最高，与其灵活机动的特征相匹配。近三年批发渠道的毛利率提升最高，对经销商的议价能力逐年提升。

文章来源：玩具前沿