泡泡玛特，龙头地位稳中有升，IP新品推陈出新

益智类产品展展商泡泡玛特龙头地位稳中有升，天猫旗舰店销售额2021年4月/5月为5225万元/3908万元，同比增长156.1%/38.5%，2021年618期间（6.1-6.18）达4393万元。泡泡玛特占据天猫市场潮玩盲盒行业超三分之一的份额。自2021年起，泡泡玛特天猫旗舰店盲盒销售额所占比例整体趋势略有下滑，因今 年上线了许多极受欢迎的手办和周边产品，如MOLLY薄荷卡卡、DIMOO黑白系列周边、MOLLY x 海绵宝宝Mega collection 珍藏系列等等。

一、高频次补货，产能问题明显改善

2021年5月仅LABUBU阿根廷国家队官方系列和MOLLY x Instinctoy娃娃装侵蚀系列为预售，可见泡泡玛特Q1产能问题得到有效改善。泡泡玛特自4月至今，泡泡玛特大量补货Skull Panda密林古堡系列和熊喵热潮系列。据小红书数据统计，5月至少补货11种，还包括MOLLY 的一天系列、MINICO异想世界系列、DIMOO太空系列、LABUBU阿根廷国家队官方系列、MOLLY x Instinctoy娃娃装侵蚀系列、小甜豆超市 系列、LABUBU海绵宝宝系列、DIMOO皮诺曹合作手办、DIMOO星座系列；6月至少已补货9种，还包括DIMOO星座系列、BUNNY童心系列、 MOLLY x Instinctoy娃娃装侵蚀系列、LABUBU阿根廷国家队官方系列、MOLLY薄荷卡卡车、MOLLY蒸汽朋克系列和小甜豆动物宝宝系列等。泡泡玛特多次补货证明其供应链问题已得到解决。

二、线上线下渠道多元，小程序有赞商城催化线下销量

益智类产品展展商泡泡玛特收入来自线下零售门店（有赞商城小程序协助线下门店销售）、机器人商店，和线上包括泡泡玛特天猫旗舰店、微信小程序泡 泡抽盒机与会员购商城、泡泡玛特京东自营旗舰店、得物App、速卖通官方旗舰店等渠道，还有包括经销商、批量采购的公司客户，以 及潮流玩具展等的批发渠道。

2020年底，泡泡玛特在中国大陆共有187家线下门店，共覆盖38个城市。根据统计，2021年6月中国大陆共有212家线下门店，共覆 盖47个城市。受疫情影响，泡泡玛特与有赞商城合作，线下100多家门店同步上线小程序，实现同城配送、到店自提服务，既让粉丝们享受“即时到手” 的快感，也实现了门店业务的快速转型。基于泡泡玛特的独特经营场景，有赞商城还特别为其定制化开发了爆品限购、设计师签名资格 抽选等特别功能，满足其个性。

三、投资潮流生态圈，业务范围不设限

除开拓自身潮玩盲盒业务外，泡泡玛特还投资了多个潮流文化项目，如猫星系、十三余和Solestage，寻求破圈。提到潮流就不得不提服饰。Lolita、JK制服和汉服合称亚洲时尚文化“三坑”。2021年4月，泡泡玛特与B站和正心谷一起投资汉服国风 品牌十三余过亿元。此前，十三余已完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为著名天使投资人王刚的觉资本。2016年成立于杭州的十 三余的创始人小豆蔻儿是汉服圈的网络红人，除创作视频与图片内容外，还主持原创服装设计。

文章来源：玩具前沿