现在文创这一股风一下子就刮起来了，一时之间商家、消费者甚至是投资市场都在关注着文创领域。当着一股风起来了之后，对于我们做文具文创实体零售店铺的朋友来说，又有哪些东西值得去了解和去为我所用的呢？今天就由文创礼品展小编和大家一起探讨关于：书店文具店文创产品经营之道。

现在的年轻人，更喜欢什么样的文创风格？

如果从风格上来讲，或者说实际上现在整个市场上都在流行的，比如说像国风或者说是可爱风，会更受学生和年轻人喜欢一些。但其实现在整个文创的市场，雷同性是非常高的。比如说国风，在整个文创市场里面是非常显而易见的。但是也正是因为这样子，谈到文创，实际上，中国文创还没真正形成，现在中国文创还是处在一个概念性的阶段。所谓概念性的阶段，其实大家在做这个文创的这件事情上，还处于很表面的。产品更多的还是停留在一个披着文创的外衣，然后以颜值为主要标准这样的一种状态之中。

所以说其实现在所有的流行都能看得到，流行的风格大家到市场上一看都能知道。但是这些流行呢它并不会给到我们一些很大的一个突破。说实在话，对于品牌来讲，他们可能就是把颜值做高一点，然后要么你把价格做的低一点，要么你在整个渠道的开拓上你更努力一些，那你在这里面才会更有话语权。文创应该是基于文化的基础上，对现在生活的再设计。它其实是在设计的过程中，对未来的一种思考。

1.真正的文创拿来收藏，业内的文创是在卖货？

有文创礼品展某展商提到，真正的文创是拿来收藏的，而业内的文创是在卖货。其实2点都对了。如果你去做一个市场调查，问高中毕业的学生，他们是否把他们买的本子都用完了？肯定没有，对吧？在某种程度上他是因为喜欢他就买，但是事实上他也用不了那么多的。那文创它实际满足了两个点，一个是使用功能，一个是精神功能。如果文创产品失去了精神功能，它就不叫文创产品，它是叫产品，因为它只有使用功能。那如果抛开了学生群体，还是以本册为例，作为一个白领，我们是不是根本就连本子都不需要了？因为手机上可以记录，电脑上可以记录，能实现记录需求的东西太多了。

所以说作为文创产品，它满足了一个精神上的需求，一个是物质上的需求。当你精神需求更强烈的时候，那么实用的功能是被弱化的。但是如果你使用了这个实用功能是占很大的话，这时候就像刚才那位朋友讲的，就是在卖货了。当你正好需要用某些产品的时候，刚好在这个店有看到更好的本子，或者更好的笔的时候，或者更好的杯子的时候，那这些文创产品就是作为一个商品的角度，提供给了消费者一个选择。所以其实收藏和卖货这两个点是不矛盾的。

收藏的部分它一直是一个精神上的需求，我觉得它好看，我要拥有它。或者它的某一个点触动了我，那我要把它带回家，就是这样的一个过程。但是我认为文创在某种程度上就是要做到这种境界，在这种的境界的基础上，它的销售是随之而来的。

2.文创的想象空间：到底有多大？

文创礼品展某展商，文创涵盖范围其实很大，除了文具、潮玩，还应该有更多想象空间。其实现在我们可以看到已经有些品牌，把品类都扩大了，把更多产品包含进来。文具可能是这么多产品里面，它是相对使用频率比较高的一个品类，它在某种程度上拥有了一种向外扩展的粘性跟可能性。比如说我是个学生，我要不要喝水？我是个学生，我是不是也需要一把雨伞，对吧？如果我是个学生，我是否也需要使用香水？

从人的角色作为切入点，利用文具切入，然后慢慢地往外去延展其他品类。其实这还是围绕我们的主要的消费群体来进行的。学生这个群体在我们客户群里面是占了很大的一个销售比重，然后围绕他的一些生活和学习使用的场景，我们打造了这样的一个产品线。所以其实所有的这种设计，实际上是从人出发的，你从人的角度来看，那么你实际上就要给他更多的解决方案。   

3.如何看待，IP联名趋势？

现在越来越多行业内的文创公司和一些知名的IP品牌做联名设计、拿授权，这是一个阶段发展里面的新的一种趋势。首先第一点，这几年的IP授权的价格是越来越高了，目前来讲也是个趋势，特别是头部IP。那现在在整个国内的整体原创性比较相对比较薄弱的情况下，获得IP授权就会变得非常重要，因为它其实是一个品牌进入这个市场的比较好、比较快速的一个解决方案，但是这个解决方案的背后带来的是一个非常大的成本。

第二个事情是，大家都在做IP授权，实际上这样整个文创市场的同质化又一次发生。在IP授权这件事情上，确实给我们带来了一个快速增长的机会。但是呢，IP授权并不是全部，IP背后其实还有产品的品质，还有其他的一些东西需要去考虑和重视。对于IP授权商来讲，他们赚的是授权费。那对于制造商来讲，我得尽快的在这个授权期限内，把钱给挣回来，那这个事情本身就是有个天然的矛盾。虽然目前IP联名是个趋势，但我感觉整个市场是有点过热了，因为大家都在往这个方向走，那么一些大的IP，你再去某一个品类想去拿到授权，就会很难。

还有一点是什么，就是说在同一个品类里边，比如说像文具或者像杯子，价格是有高有低的。同样一个IP它有的地方卖得价格很便宜，这时候如果你本身品牌的定位下价格是比较高的，那你拿到这个IP你卖的价格就会比较贵，这种情况下你很难跟其他人去比。但是呢，如果你一直在做很低价的授权产品，我觉得它也是没办法形成一个沉淀的。我们都知道，行业内有一些厂商，专门做IP授权的产品，做了将近20年，但最终可能他自己的品牌并没有办法做起来。

所以从一个品牌商的角度来说，我们思考一个什么样的问题，在联名的时候、获得授权的时候，我们需要去磨合。我们是站在一个原创品牌的基础上去考虑的，在合作的基础上，我要考虑的是我们品牌跟要授权的品牌，思考的是我们是平行的而不是依附的关系。

IP它本身已经具备一定的知名度，那么我们跟它去共创的情况下，其实对我们来讲也是破圈。我们与IP合作做的是融合，这是一个共创的过程。因为本来联名IP实际上是为了强强联合，去在市场上把商品去快速的去流转起来。不然的话如果只是一味追求快速销售，长时间这样去走的话，可能把自己的这个品牌符号也弱化了。

4.品牌的初衷和定位：到底是怎么样的？

其实我们对这个世界的理解，可能会在我们的产品上去表现出来，因为只有这种状态下我觉得我的整个品牌它才会真实，我的整个产品它才会真实。但是当你走到一定的程度的时候，从一个相对小众一点的品牌慢慢地走到一个更大众的品牌，那么实际上品牌在某种程度上已经在对这个市场进行思考了。

这个市场是流行什么样的风格，比如说是可爱风还是什么样的风格，而这些风格它能够成为一个风格，成为一个流行，它一定在底层里面跟品牌的底层是契合的，不然不可能一种风格流行，所有人都要跟着这种风格走的。

文章来源：寅领