上海文创展看到，目前文创产业发展如火如荼，在各地推出的文创比赛中，首饰类文创作品也是其中重要的表现形式之一。在文化创意产业不断发展的背景下，将地方特色与首饰设计结合，将首饰类设计作品打造成具有地方特色并具有保值性的文创产品，是文创产业内容的一个创新之处。与此同时，各地区博物馆、展览馆、自然景区等都以不同形式开展特色文创产品的开发，以中国国家博物馆文创产品为例，其文创产品类型主要有创意家具、服装配饰、文具办公、生活配件、邮品书籍等几个方面，其中首饰类产品销量亮人眼球，由此可见文创首饰具有非常可观的市场前景。

1. 文创首饰市场的总体现状

国外高级珠宝品牌如Cartier(卡地亚)、Van Cleef & Arpels(梵克雅宝)、BVLGARI(宝格丽)、TIFFANY &Co.(蒂芙尼)、CHAUMET(尚美)等的珠宝设计灵感常来源于具有地方特色的自然主题、园林建筑、文学艺术、生活题材等，这些创作灵感和题材，往往会表达一种专属的地域文化，因而高级珠宝品牌的首饰作品，在美的基础上还带有一种文化感。但从市场价格来看，高级珠宝品牌的首饰产品定价高昂，并不适用于普通大众的消费，对城市特色文化的传播具有一定局限性。

目前国内珠宝首饰市场中主要有大众熟知的传统珠宝品牌和相对小众的设计师定制品牌两类。传统珠宝首饰品牌的产品基于对产品成本的考虑，整体风格较为固定、单一和平庸，缺乏对设计内涵的考量。尽管品牌设计已经逐步意识到与传统文化的结合，推出部分贴合地域特色文化的联名款产品，但适合大众消费的特色文创类首饰产品在市场上仍然稀缺。一部分独立首饰设计师品牌在首饰设计创作中融入了传统文化元素，将首饰设计的美感与文化内涵相结合，开发了众多优秀的具有文化感的首饰作品，但首饰设计过程中着重关注材料与宝石的价值，而忽略了产品的可复制性，高级定制作品甚至只能限量，以致于作品并不成规模，缺乏知名度，这样的珠宝首饰并不适合于大多数消费者，与文创类产品的概念相悖。纵观目前珠宝产业及市场，仍缺乏优质的文创首饰专属的珠宝品牌。

目前在省市区的各类文创比赛中，均有好的文创首饰作品涌现，文创首饰主要依托于文创产品市场，利用各地区博物馆、展览馆、自然景区的资源设立文创产品门店或创立文创产品品牌，借助当地文化IP的影响力进行宣传，而文创首饰仅是其中的一个品类，其产品种类和数量都不足，尽管销量不俗，但是难以形成规模，一定程度上阻碍了文创首饰的开发与拓展。基于目前珠宝首饰市场及文创首饰产业的发展现状，应充分整合资源，探索文创首饰专属品牌的发展，将首饰设计与特色文化相结合，开发更多同时适合普通大众消费的优质文创首饰产品，以促进首饰及文创产业发展，实现地方特色与文创首饰的双赢。

2. 文创首饰产业的发展策略

上海文创展认为，基于目前文创首饰总体现状，推动文创首饰产业的发展需要在管理体系、产品开发、宣传媒介、营销模式与渠道等方面进一步提升和优化。

在管理体系方面，为扩大文创首饰产业的规模和影响力，需要整合珠宝首饰产业和文创产业相关资源，推动建立文创首饰品牌；为保证健全的文创首饰销售模式，需完善营销体系基础、吸收文创产业技术人才，形成符合行业标准和市场需求的专业机构，对文创首饰类产品的市场营销进行专业指导，包括文创首饰品牌创立与经营、实体店面选址、文创首饰设计与开发、销售渠道的拓展、产品宣传方式与合作、人员培训与素质提升等。

在产品开发方面，应充分发掘高水平的设计人才，成立文创首饰设计团队，对优质传统文化进行筛选调研，创作系列高质量的兼具美感和文化感的创意首饰产品。

在宣传媒介方面，文创首饰依托文化内涵，首先自带有一部分流量支持，除借助文化IP的影响力外，应充分利用线下实体博物馆、展览馆、自然景区等的资源以及主流媒体的报道，举办线下交流活动，同时充分发挥互联网的力量多平台多渠道进行线上宣传，尝试跨界联名合作等创新推广模式。

上海文创展认为，不同于一般首饰类产品，文创首饰类产品蕴含着中国的传统文化和地域特色，其粉丝客户对于相应的文创首饰产品具有较高的粘性，在营销模式与渠道方面，针对这部分核心用户群，建立专业专项线上和线下销售渠道，加强相应管理，维系客户关系，提供个性化服务；优质的文创首饰本身有利于吸引和获取潜在客户，制定个性化营销方案，推动潜在客户向核心客户的转换。

文创首饰的线下销售应充分利用地域文化的资源优势，推出线下文创产品门店销售活动；除了传统的实体店销售方式，在“互联网+”的时代背景下，文创首饰可积极开拓电商渠道，利用互联网的优势拓展客户资源。随着直播行业的悄然兴起，文创首饰类产品能够精准地投放到目标人群，客户可以随时随地的观赏文创首饰的各个细节，并询问商家其价值、制造工艺、内涵等信息，拉进客户与产品间的距离，以提高产品销量。

3. 文创首饰产业发展的辐射效应

与传统的珠宝首饰行业中的产品相比，文创首饰受众更广，销量更可观，可以为珠宝首饰行业的发展提供动力。与此同时，在各行业深度融合发展的背景下，文创首饰的产品也与旅游业、制造业、农业等形成渗透、融合的发展模式，将带动珠宝首饰行业、文化产业与其他相关行业的共同发展。以旅游业为例，文化与旅游有千丝万缕的联系，文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体。文化创意产业与旅游相互融合发展，可以举办文化旅游节、打造文化旅游IP、举办文创首饰设计比赛，带动旅游业的发展升级，同时促进文创首饰类产品焕发出新的活力。

结语

上海文创展认为，文创首饰兼具设计感与文化感，在量产及价格方面更大众化，将优质的特色文化与首饰设计相结合，可以为首饰创作提供更多灵感，促进传统文化的传承与发展。创作中可选取多种特色文化主题，运用传统首饰设计的方法，实现首饰与文化的融合，以表达特色文化的丰富内涵。文创首饰产业具有非常可观的市场前景，为推动文创首饰产业的进一步发展，需充分整合资源，推动建立文创首饰品牌、加大文创首饰宣传力度、拓宽文创首饰营销渠道，使文创首饰产品焕发新的活力，带动珠宝首饰产业、文化创意产业及其他周边产业的融合发展。

来源：经理人杂志