机器人行业属于高新技术产业，而儿童益智类机器人是其中的一类细分领域，迎合了众多消费群体基础，正处于高速发展的成长期，越来越多的科技类公司纷纷踏足该领域。最近一段时间，益智类产品展小编拜访了近20家儿童益智类机器人公司，获得一些心得和经验，深度解析儿童益智机器人行业。

从公司的基本方面来看，目前儿童益智机器人主要集中在一些中小企业，企业资产在数千万到数亿之间，超过10亿的公司是行业内的大公司。大多数公司都处于发展的增长阶段，其中大多数公司都有自己的研发团队和技术部门。研发团队至少有30或40人，数百人，研发成本占公司成本的很大一部分。研发团队具有较高的教育水平和较强的技术实力，甚至引进国外人工智能应用技术和智能硬件专家作为重要的技术支持。

从公司的地理位置来看，准确地说，儿童益智机器人公司是儿童益智机器人公司的研发部门，主要集中在南山区，如南山软件工业园区附近。硬件产品与软件技术的支持密不可分，两者如骨肉相连。南山区注重科技研发的诸多优势，是深圳科研、教育、体育中心、深圳大学、深圳大学城、深圳高新技术产业园、软件产业园等人才力量的优势。

从生产模式来看，主要分为两类：一是公司有自己的生产基地或工厂，主要分布在深圳周边土地资源较多的地区，工业土地成本低，可建设大型生产线；二是公司只从事研发销售，机器人生产外包给其他工业化水平较高的公司，如富士康OEM生产，但不限于深圳富士康工业园区。

在销售方面，主要分为在线和离线销售。儿童益智机器人公司有自己的品牌，将进行品牌运营、在线和移动终端同步销售和推广；离线区域系统代理系统、终端销售模式KA渠道、通信渠道，IT数字渠道、展览活动、家电店、学前教育渠道等，也将与主要银行、通信机构、商务旅行合作，通过积分交换或购买礼品合作。

从价格体系的角度来看，最高代理的代理价格最低，根据经销商提高代理的价格，一般分为五级代理，到最终代理的水平，基本上产品的利润很低。目前，大多数省、自治区、各渠道都有合作伙伴。在经销商方面，有些人会划分不同的区域等级，有些人注意经销商的等级划分，没有销售区域的限制。成为经销商需要满足相应的条件，主要包括首次提货数量、存款、代理权和代理费。

产品价格将受到各代理级别价值体系的严格限制，不得被打破。因为一旦价格体系被打破，产品最终就会陷入激烈的价格战，这是企业最不愿意看到的结果。在线方式进入电子商务平台，订单销售，许多儿童益智公司与京东、天猫、淘宝、苏宁、国美在线等国内一线电子商务平台合作。另一方面，开设自己的品牌商店或旗舰店，但其目的是制定产品价格体系，而不是扩大产品销售。

最重要的是，在产品方面，益智机器人的公司最大的区别在于产品本身，包括产品定位、产品外观、产品功能、语音交互、感应技术、研发团队等，主要反映了公司的核心竞争力。

在产品定位方面，主要定位为儿童益智、儿童娱乐、儿童陪护、学习编程等。产品的外观主要分为两类：一是平板显示屏，主要配备平板显示屏；二是无显示屏，但将配备基本功能按钮；根据人类的特点，可分为人类儿童益智机器人和其他形状的儿童益智机器人。目前，儿童益智机器人功能丰富多样，人机语音交互、智能感应、音频播放等，其他功能基本可以实现智能手机的人机语音交互功能。此外，语音交互功能主要用于科大讯飞或百度语音库，或在此基础上改进或定制设置，基本满足儿童益智产品的需求。

从产品内容来看，企业注重儿童益智机器人产品本身的研发，但需要加强附加内容的开发。产品通常通过二维码下载APP，通过手机查看和播放内容，但仍存在许多问题。最需要改进的是产品内容的更新。儿童是一个好奇心强、新鲜度短的群体。如果产品内容不能及时更新，儿童会感到无聊，失去用户的喜爱。与有独立背景的儿童益智机器人公司相比，内容将在短时间内及时更新，保持内容新鲜，使用户具有更高的附着力和喜爱度。一些公司不仅生产产品APP，还开发了儿童益智教材，在一定意义上对产品进行二次开发。这不仅要求企业做好产品本身，也要求深入挖掘产品内容。

从产品价格来看，儿童益智机器人的零售价差距很大。从几百元到五千元不等，一般零售价低于1000元，中等零售价1000-3000元，高零售价3000-5000元，各种零售渠道零售价差别不大，因为要保持价格体系的稳定。

最后，从儿童益智产品的发展方向来看，各种类型的机器人在市场上占有一定的市场份额和市场需求，存在是合理的。无论是哪种类型的儿童益智机器人，都应该从低端制造向高端创造过渡。只有中国企业不断创新发展，注重研发创新，吸收参考，取长补短自然形成更合理的产业模式。

2022年益智类产品展将于8月8-10日在南京国际展览中心举办。CSF文化会始终致力于成为集信息交流和商务合作于一体的综合性行业平台，向业界传达新理念、展示新成果、发现新商机，并以此助力文化用品产业发展，预计吸引观众45000+人次。

文章来源：灰灰说百科