文创，是近年来文旅行业的热词之一。故宫的口红和“朕知道了”扇子等系列文创商品，是引发很多行业朋友热论的导火线。国内很多文旅企业想涉足文创，但大多文创产品却无法打开销售局面。什么是文创的本质、文创的误区和痛点，以及文创如何更好的面对未来呢。

三、文创如何更好的面对未来

　　（一）不是所有的文化都有条件做成文创。

　　旅游目的地和景区的文化价值具备多层次、多维度、主辅结合的特点，要挑选出最合适具象化表达的那几种，否则广大的旅游者作为非专业的文化研究者，根本无法完全记住当地的文化，难以产生旅游共鸣，也就难以激发消费欲望。

　　某景区盛产石头，材质坚硬。景区就将一些形状和颜色独特的小石头用红线网兜包裹起来做成车挂，大石头就现场定制一个轱辘框起来，放在后备箱可以不担心到处滚来滚去。单纯讲石头如何形成的科普文化，确实没有做成文创的基础，而“稳如磐石”就与驾车者希望“开车稳当、一路平安”的文化就紧密结合起来了。

　　（二）要深入细致的实施消费者画像。

　　文化的亮点，不等于卖点，更不等于消费者的需求点。要抛弃的自嗨式审美，深入分析客群消费需求，挖掘文化价值亮点，设计产品并包装出卖点，与游客需求点形成交叉。

　　四川某景区依托“魁星点斗”文化，通俗化地与人生四大喜事之“金榜题名时”结合，每年吸引全国各地大量高考生家长前来祈福，带动祈福文创商品的销售。一个家庭去购买镌刻着“金榜题名”字样的笔筒、毛笔、戒尺，父母和孩子对于文创的颜色、形状、尺寸，包括外包装的文字字体的关注点是不同的，而参加高考的学生和父母一起购买文创，更多选择权是父母让给孩子，所以文创要更适合学生选择，就是消费者画像。

　　（三）要有生活气息，原创，多用本地材料，价廉物美。

　　文创商品不推崇新奇花哨、束之高阁的旅游纪念品，也不等于千篇一律的“义乌产”。文创，必须通过生活化的包装、功能性的实用价值、物美价廉的性价比，才能引发消费者的购买欲望。设计者必须深入理解文化内涵，通过材质、颜色、造型等增加独特性，深度融入人们的生活构思产品结构，在设计中就充分考虑应用场景、实用功能和通俗化传达，才能持续文创商品的生命力。

　　（四）要低成本投入，注重创意端和销售端。

　　创意，可以令熟视无睹的桐花上演一场“桐花祭”奇迹，但仅依靠一个创意就能疯狂获利，那不现实。文创，究其本质是附加了文化创意的商业，所以要测算收益和注重成本投入总量与节奏，提高周转率，要在低成本和创意端下功夫。

　　低成本控制，从经营模式、生产模式、生产数量、流量导入、重点引导五个方面着重入手。其中，[经营模式]可以自营，可以联营，可以代售，联营就是“只出场地，不实际生产，共同销售，收益共享”，代售就是厂家生产并完成铺货，滚动结算。[生产模式]可以独立设计和制作，也可以直接将成熟的产品，赋予自身核心文化，从而成为高附加值的自己的文创。还可以在产品的呈现形式方面实施控制，可以多种形式，但不一定非要是实物。[生产数量]方面，可以考虑批量制作的最低起订量，如果销售情况良好则继续生产。[流量导入]指如何整体导入客流量。[重点引导]方面，是在品种较少的情况下，现场销售要实施聚焦式的重点引导，增加重点产品的被选购几率。

　　四川文投集团旗下的若尔盖西部牧场文旅综合体项目，策划推出系列文创菜品，其中名为“长征精神，代代（带带）相传”的菜品，就是利用本地牦牛干做成皮带状，食客用小刀切割食用，展现当年红军长征经过若尔盖草原，饥饿时吃皮带场景的红色文化；用玉米面团包裹汤圆芯的文创菜品，取名为“团结一心”；粉蒸肉就利用“征”谐音，取名为“长征路上”。

销售端要关注销售渠道的建立，重点考虑渠道的引导技巧和奖励机制。对于非渠道购买者，要重点考虑场景氛围设计、多点频繁引导、价格技巧使用、复购方式推荐，要尊重文创商品的零售属性、更要考虑旅游购物的体验经济，这都对运营提出更高要求。

2022年文创市集将于8月8-10日在南京国际展览中心举办。CSF文化会始终致力于成为集信息交流和商务合作于一体的综合性行业平台，向业界传达新理念、展示新成果、发现新商机，并以此助力文化和办公产业发展，预计吸引观众45000+。

来源：新浪四川