聚焦潮玩出海:被315晚会点名的它,墙内开花墙外香?

发布时间:2022-04-22 来源:

3月15日,央视曝光了国内盲盒市场过度炒作和价格虚高等一系列问题。成本仅为30元的娃娃,做成盲盒就被炒成几百元。


更有定制款盲盒造成了诸多问题,比如泡泡玛特与肯德基的定制款联名造成了部分过度消费。


近年来以盲盒为代表的潮玩经济迅猛发展,也造成了各个品牌之间的激烈竞争,随之而来的更是中国市场的乱象丛生。



或许,内卷没有出路,外卷才有未来,潮玩品牌们加入出海大军,从贩卖性价比转向品牌输出。潮玩也站到了品牌出海的洪流里。


01

潮玩品牌出海,时机正当时


当前,在国内潮玩市场发展如火如荼的情况下,潮玩企业拓展海外市场,大致上可基于以下两方面因素。


国潮潮玩成文化输出主力


随着李子柒等国内网红的视频在YouTube的走红,国风、国潮等中国文化元素日益被国外消费者所认可和喜爱,国潮风潮玩手办产品也拥有越来越多的国外粉丝群体。


手办&潮玩




据淘宝联合中国日报新媒体发布的“海外消费者最爱的十大年货”显示,博物馆文创、潮玩手办成为十大年货中的“顶流”。潮玩正在成为中国文化输出的生力军。


潮玩企业迅速成长


2021年,中国潮玩市场继续飞速发展,据中国玩协全媒体中心不完全统计,截至12月21日,潮玩领域投融资事件在千万级以上的就超过20起,所涉及的主营方向包括产品开发、潮流零售集合店、潮玩交流社区平台等。


国内优质IP大量涌现线上线下渠道生态日趋完善,使潮玩产业快速成长。在国内市场成功经验的基础上,以泡泡玛特为代表的潮玩企业开始拓展海外市场,寻找业务发展第二增长点。


2020年9月,泡泡玛特在韩国首尔开出第一家海外线下实体店,正式开启海外线下渠道布局;


2022年1月,位于伦敦中心地段Shaftesbury大道的泡泡玛特开业,这是其英国的首家门店,也是进入欧洲市场的首店。



公开资料显示,泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。


除了泡泡玛特,52TOYS、十二栋文化、若态、APEX-TOYS等潮玩企业也在积极布局,拓展海外业务。


02

出海之路道阻且长,受制因素较多


但潮玩出海并不是简单粘贴复制国内的模式,尤其是在消费习惯大不同的欧美市场。


首先,文化、宗教、政治等不同,海外消费者的认知、消费心理也大不同。


其次,供应链、人工成本难以控制。尤其是海外市场,本土化团队人力成本居高不下;第三,跨境物流运费上涨。拉高成本不说,疫情之下,物流的时效性也受影响。


更为重要的是,各地标准不同。不同国家对玩具产品的材料、产品品质、材质、气味等有不同的检测标准。产品开发设计、原材料、人工、物流等等,潮玩出海受制于多方因素。


不过潮玩企业布局海外市场过程中,还是有迹可循的,潮玩企业结合不同国家和地区的特征及自身优势,选择了不同的拓展方式和策略,尝试打开当地市场。


【日韩地区】依托深厚二次元文化,可以借助其深厚的潮流文化氛围,十二栋文化将日本视为重点布局的海外市场,与日本万代公司达成合作协议,品牌旗下的长草颜团子IP系列产品成功入驻万代扭蛋机店,长草颜团子IP还通过线上表情、线下展会、书籍等方式在日本传播。



韩国潮玩市场的发展也早于中国,以潮流玩偶为代表的“角色经济”在韩国发展较快。2020年泡泡玛特在韩国陆续开设了三家门店,以追求潮流且有一定消费能力的年轻群体为目标用户,吸引了大批粉丝。


【东南亚地区】拥有较广泛的年轻消费人群,且文化接受程度、消费习惯及喜好与国内相似度较高,且东南亚地区整体经济不断上升,也是潮玩企业拓展海外市场的重点区域。


以Nanci囡茜系列为代表的若态,其潮玩产品除了畅销中国市场外,也已打入日韩及东南亚地区,拥有800多家专柜。


【欧美地区】相较于仍处于起步阶段的中国潮玩市场,欧美地区潮流文化发展更加成熟,迪士尼、漫威、DC等IP系列潮流玩具拥有广泛的粉丝基础,用户的忠诚度和粘性更强。



针对欧美市场,十二栋文化、若态、APEX-TOYS等品牌多通过跨境电商业务进行布局,并借助Tiktok、Meta、YouTube等社交媒体进行宣传。APEX-TOYS在欧美市场的产品定价是国内的两倍,海外销量已经占到其总销量的三成。


03

潮玩出海还能做些什么


从过往大小品牌出海的经验看,也许有几个方向潮玩企业可以有所突破。


跨境电商开启独立站运营


伴随着 Shopify 的火热,独立站也许能解决潮玩企业面临的一些问题。


目前有很多潮流品牌都会选择独立站电商的方式开展海外业务。传统平台的筛选模式更加关注“货”这个概念,对于希望打造品牌的企业来说匹配度略低。而独立站“一站一店”的特点能够帮助企业输出品牌概念,而且现在的独立站全链路服务平台还有选品推荐、引流、智能投放广告等辅助性功能,这都降低了企业的运营成本,能够帮助企业集中精力关注主业。


*人民日报发布《独立站助力中国品牌出海》文章


社交媒体成为潮玩出海“主阵地”


潮玩成功的关键在于,IP 能够成功占领消费者的心智,一旦取得了合适的 IP, 企业势必要通过各种方式触达并且教育消费者,车厘子、牛油果等高价产品,能够在中国变身万人追捧的“中产标配”,离不开行业协会和外国农业企业长达数年“润物细无声”的“身份教育”。


潮玩也是一样。泡泡玛特也开始进行这样的尝试,它在韩国的社交媒体就在由本地运营团队DSretail合作。


差异化产品策略


不同地区的消费者对于潮玩产品的风格具有不同的喜好,日韩地区偏好可爱动漫风,欧美地区则对科幻、英雄主义题材、IP更感兴趣,这就需要潮玩企业采取差异化的产品策略:推出海外新品+跨界当地艺术厂牌


潮玩企业通过推出海外首发新品,可有效调动海外粉丝的兴趣,吸引他们的关注,限量产品引发购买热情。


泡泡玛特就曾在韩国首发了Dimoo社会大学系列盲盒,在日本首发限定 LABUBU 招财猫吊卡,并在英国首店开业期间推出MEGA珍藏系列1000% SPACE MOLLY x 美林·密码、SKULLPANDA黑女仆限量吊卡,调动了潮玩爱好者们的热情。



跨圈合作是潮玩品牌进行宣传推广的惯用举措,潮玩品牌通过与海外知名的品牌、艺术家合作的方式,推出限定款产品,以此来扩大品牌知名度和美誉度。


去年年底,中国潮玩品牌寻找独角兽与日本当代艺术家下田光合作,推出“HIDDEN IN THE NIGHT (POLAR BEAR)”系列手办,全球限量发行601体,灵感来源于下田光2020年的系列画作,眼部通过采用多层结构与复杂工艺,使其更深邃、透亮,打动了粉丝群体。


END


潮玩的品类和玩法都在不断地发生着变革,全世界消费者对于不同品类和玩法的接受度也会越来越高。随着整个市场不断的成熟,消费者的喜好和对新鲜事物的胃口也会越来越大,未来远不止潮玩,会有更多的品类进入到大众视野里,这将会是一个循序渐进的过程。




潮玩出海尚有广阔的发展空间,未来将会涌现哪些新的市场机会?哪些企业能够走得更远?在新消费品牌不断涌入市场的当下,CSF文化会将持续关注行业最新动态,潮玩龙头企业最新产品也将在116届CSF文化会现场恭候您的光临!


116届CSF文化会展位预定开启!

规模预估80500㎡展示面积,

1200+展商参展,

6万+人次观众,

更多精彩拭目以待,相约2022!

参展咨询,欢迎联系:

400-006-7036

CSF文化会官方

微信公众号

CSF文化会官方微博

CSF文化会官方小程序

CSF文化会官方抖音

CSF文化会官方小红书