疫情暴发，对印刷和耗材厂商而言，都有着相对积极的一面。一是家用电器市场需求的暴涨，二是学生市场的打印输出潜力让我们看到了家用电器采购打印设备和耗材的一次小井喷，对规模庞大的家用电器打印需求是一个难得的启发性拉动；三是家用电器后流行市场上，重塑线下和线上营销新模式，开发家用电器打印产品，以及大数据、云服务等大趋势背景下的商业新场景，是家用电器打印和耗材生产企业开拓新思路、迎接新机遇的关键。本期就跟着办公用品展小编一起来看看企业该如何抓住后疫情时代办公耗材行业的新机遇。

新环境新挑战

办公用品展某展商分析，面临目前的新环境，市场仍然充满了许多不确定因素，目前的经销商必须保持清醒的头脑，把握住疫情带来的影响，不要抱着“短期”的心态，做好长期应对的准备。应该根据当地市场的实际情况，结合实际重新梳理市场策略，根据实际情况做出必要的调整。

激光家用产品获得发展契机

尽管疾病的爆发给中国许多行业带来了巨大的冲击，但也给家用激光打印市场带来了新机遇。暴发期间，各类学校对打印材料的需求激增，让喷墨产品炙手可热，终端渠道的机器和耗材价格翻倍，甚至脱销，使得低端流量型激光打印机受到家庭用户的青睐。

整体印量概念将成为印市场原驱动力

办公用品展某展商认为，硬件产品的保有量是影响打印/复印机和第三方耗材生产商产能的关键因素。伴随着印务管理服务理念的深入以及印刷与复制一体化解决方案在业界的普及，印刷总量的概念越来越受到厂商的重视。无论喷墨耗材还是激光耗材，大批量打印耗材的普及日益突出，耗材的更换周期不断延长，因而接线率变小，耗材回收周期延长；另外一方面，无纸化是近几年来和今后一直倡导的发展方向，但不可忽视的是，随着喷墨家用市场的兴起和互联网大数据时代的发展，数据年增长率的变化率远远高于无纸印刷过程中下降的变化率，所以，整体印刷所需输出的增长率要高于无纸化。所以在无纸概念日益深入的今天，打印、复印纸的消费规模仍然保持稳定的增长速度。

经销商如何面对这些挑战

关于对疫情后的市场，不要过于悲观，也不要过于乐观。要特别注意洞察疫情过后市场发生的一些新的变化。面对各种不确定因素带来的市场压力，当前特别考验经销商企业的管理能力。

1、要做好资金管理。努力保持充足的现金流。加强对各种预付、应收等款项的管理，控制好各种对内、对外投资。保持好企业的健康运行。

2、要加强费用管控。要有在一段时间“过紧日子”的思想。控制好各项费用开支，清理各种不必要支出。

3、要做好库存管理。在市场面临新问题的环境下，要特别重视做好库存管理。要结合市场发生的新变化、商品发生的新变化，抓紧做好库存调整。保持合理的库存周转，提升库存周转率。

4、要加强渠道管理。在当前的特殊市场环境下，经销商要特别重视加强对渠道的管理，未来企业的市场价值和发展潜力更多来自于渠道的掌控能力和与重点客户的合作紧密程度。

文章来源：珠海优泰科技