近几年，潮玩文化在中国发展迅速。根据报告显示，中国潮玩市场规模由2015年的63亿元增加至2019年207亿元，复合年增长率为34.6%，领先于全球水平。随着潮玩在中国的受欢迎程度不断上升，预计中国潮玩零售的市场规模于2024年将达763亿元。市场上升空间有目共睹，如何才能成功分一杯羹，尤其是有着制造优势的传统玩具企业，怎样才能更好切入潮玩市场？本期跟着益智类产品展小编一起来看看。

内拓：IP成产品重要发力点

潮玩低龄化，或许是潮玩的一个突破口，也是传统玩具企业的一个突破点。新企业加入潮玩领域，能有IP加持可以更好地吸引消费者。根据CBNData发布的《Z世代圈层消费大报告》，有IP加持的潮玩市场份额占比更高，并且加速增长，而无IP加持的盲盒销售额迅速下降。由此可见，IP是潮玩企业的重要竞争力。

益智类产品展某展商认为，“要做好潮玩，首先产品需要有IP，因为没有IP加持就算产品做得再好，传播范围也是有限的。其次，潮玩需要有话题和创意。而传统玩具是不用谈论的，玩法也很简单明了。”虽然传统产品也有很多线下炒作的推广形式，如比赛等，但碍于现在大部分流通渠道已经开始式微，销量不断下跌，这样的地推炒作成本将会越来越高而且越来越难实施。

外延：小众渠道或大有可为

“如何发掘新客户？通过参加专业展会，如2022益智类产品展，通过展会上的宣传展示，自然会吸引到感兴趣的客户。”电玩城，是较为看好的销售通道之一。“与电玩城合作，有两大好处。其一，由于它不是以玩具为主业，不会死抠着某类产品，所以电玩城对玩具的价格不会太敏感；其二不会退货，不像商场、KA等渠道有退货情况或产生相应费用。”

电玩城，早期俗称电子游戏机室。如今随着动漫产业的发展，电玩游戏节目也纳入了动漫产业的分支，所以，很多电玩城也叫“动漫城”。据介绍，目前国内规模较大的电玩城连锁品牌有城市英雄、神采飞扬、环游嘉年华、大玩家超乐场等，而且每个城市的大型商场都设有大小不一的电玩城。

近些年，随着人们生活水平和消费能力的提升，以及生活压力的加大，电玩城的消费需求也越拉越大。尤其是城市化进程的加快，使得电玩城成为儿童和青少年的主要娱乐场所。新思界产业研究中心发布的《2017—2020年中国电玩城行业市场深度调研与市场趋势预测》指出，2020年，中国电玩城市场规模将增长至48.02亿元。

益智类产品展某展商分析，电玩城里面涉及到玩具产品的主要有两大类，既有游乐项目如抓娃娃机；也有积分兑换的玩具礼品等。由于在电玩城里，抓娃娃机的玩家以年轻女性居多，因此，毛绒、手办、挂件、盲盒等细类在电玩城的玩具产品中占了大头，其中又以市场售价约为10~50元的产品居多。

此外，不少商家还利用无人售货机方式投放到市场，实现门店下沉。从潮玩市场商家的销售渠道来看，目前一二线线下零售门店为销售收入核心。以泡泡玛特为例，近几年对线下零售门店布局加密，保障门店较强盈利能力的同时，还通过机器人门店的方式实现线下展店。

文章来源：中外玩具网