2016年全面施行二孩政策，从单独二孩到全面二孩，再到最新出台的三胎政策，不管大家是否看好、是否认可，目前人口红利结束已经是没有异议的事实。今天就由文具展小编和大家一起探讨关于：图书文具店+儿童经济：2022年发力的新方向。随着我国慢慢进入少子化，在三胎政策以后，去年双减政策、房地产税改革、反内卷、反996等等关键词反复被提及，无一例外都将聚焦在“下一代”身上，一个与书店、文具店息息相关的趋势悄然兴起：儿童业态与儿童消费。

而有儿童业态面向家庭的购物场所，包括商场、广场、公园等，人均停留时间长达4.5个小时。一位儿童一般需要两位以上的家长陪伴，比如爸爸妈妈，或者是爷爷奶奶，甚至是整个家庭出动，而孩子们出门以后，一般都需要一两个小时的玩耍时间，父母则可以在等待的时候休息、逛店或者是在保证孩子安全的前提下去做别的事情。因此大家会发现，最新开的一些商场，往往会有各种各样的新型儿童乐园、儿童玩耍区、AR游戏馆、娱乐体验馆等目标为儿童的区域。儿童连带着整个家庭在消费区域停留的时间越长，产生的消费可能性就越大、连带率和客单也会相对较高。

值得我们关注的是，目前80后、90后为主的新生代家长们，因为普遍受过较高程度的教育、对新兴事物接受程度很高、并且具有较高的消费能力，对品质和外在颜值都要求较高，愿意为内心觉得“值得”的东西埋单。他们不仅慷慨为自己埋单，更舍得为孩子做投资。

根据《2021儿童经济洞察报告》显示，经济发展水平和社会生活压力的双重影响下，东部沿海和中部地区三四线城市的有孩家庭分布更为集中。对于全国图书文具终端零售的朋友们来说，2022年抓住儿童经济这个关键词，就是抓住了对整个家庭所有成员都有着消费决策权的家长人群。

儿童业态的趋势变化

文具展某展商人为，业态方面，则主要分为儿童教育、零售购物、儿童服务、儿童娱乐四大类，现在也出现不少综合四类的品牌。过去儿童业态的实体更多变现的是垂直且单一的品类，并且可能没有独立的儿童业态。比如儿童服装会在服装店下面，表现为一排或者是一个小区域。但是现在越来越多专门的儿童专卖店铺，还出现更高阶、复杂的围绕着儿童群体开展的儿童生活馆。各种趋势无外乎有五种：

1）产业复合化与综合化：不再是以简单品类出现，如以前更多是儿童服装店、儿童乐园，现在会把教培、生活、娱乐、儿童用品等融合在一起，围绕儿童一个主要需求，比如成长、学习等等来铺开，配套产品和服务。

2）产品细分与丰富化：产品不断细化，举个例子，儿童零食，从最早在配方上添加满足营养目的，到零食的形状设计可以满足儿童咀嚼和手抓练习；再从创意上到满足儿童玩耍，甚至是在包装细节上设置一些可以满足儿童社交的机制。慢慢地儿童产品的品类和款式就越来越细分、越来越丰富。

3）从产品功能到服务品质：从最早的功能性产品、单一产品，以讲究是否“好用”到追求体验性的产品和服务，从外在到追求儿童内在的需求。比如儿童的冬天外套，原来更关注的是衣服是否保暖和耐脏，现在会追求衣服是否好看、是否让孩子穿上以后具有话题性，让班上的其他同学来询问或者是围绕着衣服上的IP人物一起讨论。

4）主题场景化：围绕儿童生意的实体店铺，无论是独立店还是综合店里的儿童区，无一例外都在整个空间更偏向主题、系统、宏大、完整的主题场景打造上。添加科幻、魔法、自然、社会等儿童好奇、感兴趣、激起探索性的主题元素。比如过去人造攀爬梯、现在会更倾向于打造成为户外自然场景，让孩子们更有身临其境的感觉，在主题场景中搭配销售的产品，也更加容易被接受，家长们也乐意为孩子们的快乐买单。

5）从孩子到亲子互动：孩子是商品的使用者，但付费的是家长。从孩子身上转移到孩子和家长互动身上，可以把“使用者”和“消费者”体验捆绑一起。家长拥有消费决策权，在与孩子一起互动体验的过程中，对体验满意的同时也会更容易提高单次消费额。

儿童经济+图书文具店

上海文具展某展商分析，根据中国儿童产业中心的数据,80%家庭中儿童支出占家庭支出的 30%~50%,家庭儿童消费平均为1.7 万~2.55 万,儿童消费市场每年约为3.9万亿~5.9万亿,市场空间潜力巨大。与此同时,据相关预测未来十年儿童数量将急剧增加,到2025年0-14岁儿童将达到峰值约2.72亿人。这里面只要是与儿童沾点边的生意都含有巨大商业价值，那么作为普通的民营书店和文具店，需要在哪些方面做注意和提升？

1）空间：在场景的打造上，使用高饱和度颜色作为主题色、撞色色彩结合，更容易吸引正处于视觉发育的儿童的注意。另外多选用一些如滑梯、气球、木马、波波池等孩子们喜欢的道具来吸引孩子们停留在店铺玩耍，从而激发家长们对茶饮、图书、杂货等的消费；打造社会性场景更具有教育意义，获得家长认同从而增加店铺粘性。

2）陈列：考虑儿童的身高，货品陈列的高低、远近顺序上，要注意让主打儿童的货品能够靠近孩子，让他们一眼就能看到、伸手就能摸到。

3）产品：图书文具店铺可以考虑在玩具、儿童用品、常规产品儿童款上做比例调整、采购策略等调整。比如选购孩子们最近都在讨论的IP周边商品、受欢迎的玩具、文具、文创品；图书上结合亲子互动、商品趣味度的趋势，考虑引入丰富趣味的DIY绘本、科普书等。

4）活动：举办小小图书员、DIY手工活动等，增强小读者的体验和动手能力的活动，一方面能够让消费者更有新鲜感，另一方面把产品销售融入活动中也更能让家长们接受。

文章来源：寅领