2022年文具展将于8月8-10日在南京国际展览中心举办。CSF文化会始终致力于成为集信息交流和商务合作于一体的综合性行业平台，向业界传达新理念、展示新成果、发现新商机，并以此助力文具行业发展。今天就由文具展小编和大家一起探讨关于：我国文具行业新进入壁垒较低，市场竞争较为激烈。

文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的行业之一，在经历20世纪90年代至2012年的高速发展阶段后，我国文具市场现已不如平稳增长的成长后期，2019年中国文具市场规模达到726.1亿元，其中办公文具市场规模为550.1亿元，同比增长4.4%；学生文具市场规模为176.0亿元，同比增长6.75%。

一、供应商的议价能力

目前，我国企业已在书写工具设计、笔芯制造、模具开发等环节达到成熟或国际领先的技术水平，并实现了笔头和墨水自主生产，但在笔头和墨水的制造设备研发、原材料及核心部件制造方面仍较国际企业有一定差距，并且对外依赖较强，因此，国外原材料价格和人民币汇率仍是主要的影响因素，而龙头企业更容易凭借规模优势压低进口价格，从而获得成本优势。

二、购买者的议价能力

除了办公市场，学生群体是我国文具消费的第二大来源。文具是学生必不可少的学习用品，是刚需。目前我国在校生超过2亿人，文具制造业500多个亿，可见行业本身需求巨大。而对于学生而言，单买的较多，团购较少，因此对于价格判断能力较低，总体议价能力更弱。

三、文具行业进入壁垒

文具行业竞争激烈，进入壁垒较低，但成为行业龙头企业并获得较高的盈利水平，则主要存在品牌壁垒、营销网络壁垒、技术及设计壁垒。

1.品牌壁垒

市场认知度和美誉度是品牌竞争力的综合表现。就文具行业的两大需求市场而言，学生消费人群更喜好新颖性、时尚性的文具品牌，办公消费人群则更青睐于功能性和专业性的文具品牌。领先企业通过多年的产品定位和市场推广，已经建立了比较牢固的品牌优势和较高的市场知名度，且拥有了广泛的消费人群，而新的进入者想要为不同消费人群所接受并形成一定的粘性，不仅需要投入高额的品牌推广费用，还需要长时间的积累。

2.网络营销壁垒

文具产品属于快速消费品，因此兼具广度和深度的营销网络是企业产品及时高效实现销售的重要保证。对终端全覆盖的营销网络能全面提升企业品牌形象，迅速抢占并巩固其市场份额，并能对行业需求变化做出及时和快速的反应。但营销网络的建设和维护需要投入大量的人力、物力和财力，而稳定、高效的销售队伍建设更是需要建立一套完善、科学的管理体系。行业的新进入者很难在短时间内搭建健全而完善的营销体系。

3.技术及设计壁垒

文具产品的生产包括笔头的制造、墨水、各种颜色料等的制备以及笔头、墨水的匹配技术、精密模具及注塑加工等，其核心技术涉及精密制造和精细化工研究领域，难度较高。此外，文具生产企业需具有较高的工业造型和外观设计水平才能满足不同消费人群对文具产品的需求，如果没有长期的技术积累和专业的研发、设计队伍，企业很难从众多竞争者中脱颖而出。

四、替代品的威胁

电脑、智能手机等的智能产品，可以替代文具进行记录、教学等。但是也只能代替部分功能，不可能完全替代文具本身的作用，因此替代品的威胁不是很大。因此，文具的替代性更多来自同类型品牌的替代。

五、同业竞争者的竞争程度

文具生产技术与行业进入壁垒较低，目前我国从事文具行业制造的企业接近万家，而整条文具产业链上下游企业多达10万余家，可见虽然文具行业本身市场巨大，行业竞争异常激烈。我国文具行业TOP5晨光、齐心、得力、广博、真彩均为本土企业，年销售规模均达到10亿元以上，但集中度较低，CR4不到17%

2022年文具展预计吸引观众45000+人次，是国内文化和文创行业的聚焦盛会，也是全球文化企业进入国内市场的重要窗口，专注创新和突破，赋予产品的每一个细节质感和魅力，其影响力和吸引力毋庸置疑。想了解更多展会信息，欢迎您莅临CSF文化会的现场参观。

文章来源：观研天下